参访交流

2021年7月16日，BOSS商企研究中心北京中心杨红勇主任携班主任老师，走访了MBA55班王峰同学企业----合肥布诺太阳能科技有限公司，交流行业发展现状，并送去校方的关心与问候。

01、载誉而归 步履不停

合肥布诺太阳能科技有限公司成立于2013年，注册资本1000万元，是一家从事高科技光伏相关产品制造及销售的工贸型企业。

公司主要运营平台为阿里巴巴国际站及自有品牌Bluesun的官网，为顺应节能环保的新时代能源需求，公司着力光伏产业相关产品的研发、生产及境外销售和品牌代理经销，并逐步建立了成熟、广阔、畅通的国际营销服务网络，目前公司客户遍布全球130余个国家，赢得了北美、欧洲的主要市场及其他新兴市场用户的优良口碑与商业信誉。

在跨境电商方面，公司长期处于阿里巴巴国际站光伏行业市场占有率TOP1的位置，获得阿里国际站安徽讲师天团称号，并成为了阿里总部D星社创始成员，曾代表安徽跨境电商企业参与整个阿里国际站光伏行业的规则制定，并多次接待安徽省副省长、省商务厅、青海省商务厅、阿里巴巴集团领导等多个政府及合作公司的关注与调研。

交流中，王峰同学首先给我们介绍了公司的发展历程。目前在国内，公司与行业巨头企业建立了长期战略合作关系，实现了产品研发、产能、销售、服务等资源重组，提升了企业可持续发展的动能，2020年公司销售额超一亿美元。

在海外，公司每年至少参加15-20个以上海外专业展览会，并将在未来继续加大参加海外展会及客户拜访的投入，预期在德国，英国，意大利。西班牙，荷兰，希腊、墨西哥 巴西等太阳能光伏产品主要消费市场成立分公司，地推扩张市场。因为疫情原因，目前线下的展会搁置，现在主要做一些基础的开发以及线上产品的销售。

02、不忘初心 砥砺前行

紧接着在王峰同学带领我们参观了公司的展厅，一边参观一边介绍产品。

为我们介绍了公司开发的储能电池、光伏伞、光伏瓦等多款创意产品和各类太阳能产品。

轻薄如纸的充电宝、无需插电就能照明唱歌蓄能的太阳伞、还有能把“电站”背在身上的太阳能背包等，让人眼界大开。

印象最深的就是该公司的太阳能发电伞，这种伞主要应用于房车或者户外咖啡厅等地方。将太阳能转化成电能，让遮阳伞成为发电桩，细长的黑色伞柄中间装置着操控器，每根伞撑都是一根发电条，用于夜间发光。

白天伞可以用来遮阳，晚上就可以用来做光源，伞顶安装了太阳能的电池板，太阳能的中控安装了一个储能电池，38400毫安的容量，仍然可以保障在晚上享受到光源。每一处都有不同的功能，伞面储能，伞柄可以给手机、房车充电。

03、归结过往 瞻望新篇

王峰同学也有谈到公司目前的两大痛点：汇率和海运。这个属于大环境下的客观因素，受国际形势影响很大，需要时间沉淀去了解全球的变化。

光伏行业目前属于资金密集型和技术密集型行业，中国的劳动制造水平在国际市场有较强的竞争力。同时，中国具备强大的行业集聚能力，深入光伏产业带，3公里内就能覆盖全产业链，除了产业链优势外，布诺科技坚持创新打造自己的品牌，找到好的产品，做品牌的延伸和开发，目前天使轮融资完成，计划在未来的3至5年内上市。

除此之外，该公司的管理模式与一般的传统管理模式不同，管理风格扁平垂直化，团队氛围朝气蓬勃，真正的做到了把个人追求融入于企业长远发展的美好公司。

未来已来，身处市场江湖，仅仅活下来是不够的，还要扎根这里，服务当地，提高品牌力，提升产品力，扩展渠道力，让消费者更加信任和依赖。在这里祝愿合肥布诺太阳能科技有限公司在接下来的时间能够实现更高更远的飞跃。