6月26-27日，去哪儿网合伙人、好贷宝总裁袁冰老师走进清华青岛资本班课堂，掀起互联网金融风暴，为学员们企业经营思维注入无限活力与火力！

袁冰老师简介

袁冰老师：北京人、80后、双鱼座、去哪儿网、中汇支付合伙人，好贷宝总裁。

资深互联网及互联网金融专家，厚德创新谷导师及天使投资人，加拿大皇家大学MBA，北大纵横后MBA三期，新华都商学院MBA校友会会长。

北京大学传统企业转型与创业课题组主任，北京大学互联网金融课题组常务主任，中信银行总行新媒体顾问授课讲师,清华大学，对外经贸大学，北京师范大学EMBA讲师；伊文服饰新媒体顾问，阳光保险首席新媒体顾问，多次为企业：农银人寿、中国人民健康保险公司、惠普公司、工行总行等进行企业内训。

“美容总监”、“洗衣帮”、“车位管家”、“流量云”，袁老师开篇先抛出其近期参与的投资案例，解析互联时代项目发展策略，令现场同学们大呼过瘾。从而引出袁老师的论点，PC时代和移动互联网是完全不同的两个时代。PC时代做用户工作时间内的决策工具，移动互联完成所有用户对生活方式的颠覆。

互联网的核心精神是“开放、去中心化、个性、创新速度、互动、多元、自下而上、长尾”。可以说互联网不仅是信息工具，更是具备变革力量的入口，人、信息、交易三者结合构成了互联网的三要素。而在“创时代”当下，企业与产品如何赢得市场，取决于对用户自我实现、社交需求等多维度把握。让所有交易环节充满魅力是关键。

在互联网金融概述篇章，袁老师阐述了用户四大基本金融需求：支付、融资、风险管理和投资理财。并重点介绍了P2P、众筹等模式。袁老师用大量国内外案例Motif Investing、Charles Schwab等讲述财富管理平台的独特性。而近年来不断涌现的众筹案例，也成为袁老师的解析重点。互联网作为最优良、快捷、低成本的通道，为金融业提供了新的商务机遇。从信息平台到决策服务平台，互联网金融发展愈加个性化。

对于移动互联网组织变革，袁冰老师认为要注重以下十条，第一，只选对的人，你能给员工的最佳福利是与优秀者一起工作；二，开启你的合伙人时代；三，要么杰出，要么狗屎；四，组织架构超级扁平化，传统企业组织架构象朝鲜人民军，创新企业组织架构像美国特种部队；五，迷恋“精英小团队”，打造一个伟大公司的你只需要55个人就够了；第六，“管理”被降维化；七，管理者必然被领导者取代。第八条：不要让沉没成本束缚你，在团队建设方面，一样有沉没成本和机会成本的问题，那些让你失望的个别表现和离队的人就是沉没成本，那些默默奋斗一直追随的就是你的机会成本；九，“毁三观”的管理文化：去KPI，去销售佣金，去管理层等；第十条：具备匠人精神。只有保持一致的价值，才能让给企业上下一致，具备更强的驱动力。

随后，袁冰老师对金融业进行了深度剖析，认为金融业是指经营金融商品的特殊行业，指专门从事货币信用活动的中介组织。然后他对现代金融发展趋势进行了分析，他认为，现代银行的效率提升乏力，金融多元化是必然趋势，1.金融脱媒与去中心化：在金融监管的情况下，直接融资替代间接融资，资金通过一些新的机构或手段绕开商业银行这个媒介体系输送到需求单位，也称为资金的体外循环。2.金融深化：包括金融市场的完善、金融工具和产品的创新、金融市场的自由进入和退出、混业经营和利率、汇率的市场化等。

用户即产品，产品即营销。在搭建企业沟通、协作与企业管理模式之同时，构筑适合互联网的企业战略体系也是尤为重要的：企业战略是寻求一种确定性，不确定性的战略将是风险，将会影响利润。互联网模式下存在着诸多的不确定性。因此企业在不确定性下的风险战略即为：试错与微创新。微创新是以用户为中心的应用创新，以微小硬需、微小聚焦和微小迭代的方式征服用户。微创新方法论--三点式思维：1、 痛点思维；2、尖叫点思维；3、 爆点思维。以小米为例：痛点--发烧友之痛；尖叫点--高性能手机产品；爆点--饥饿与粉丝营销。

九步铸就伟大的产品！互联要求我们站在用户角度思考用户需求；充分晾晒产品独特性；分解客户；变成客户的一份子；让客户满足不同层次成就感；确定用户需求满足过程中的关键点；提升关键点的转化率；形成闭环；大干快上，迅速迭代。做好“微营销”至关重要，如此社会化营销，以低成本获取高性价比成效，通过虚拟与现实的互动，建立一个设计研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合一切营销资源，达到以小博大，以轻博重的营销效果。

袁冰老师被称为互联网界的哆啦A梦，腹拥宝库，实战经验丰富。其在课程中解析的最新案例竟多达二十余个。其中不乏去哪儿、小米、凡客、聚美、瓦当瓦舍、美团、腾讯等一大批互联网大咖的创业经历和经营思维剖析，同学们听得慷慨激昂。课程最后应大家要求，袁老师现场讲解如何完成一份牛x的商业计划书，如何实现完美的“第一亮相”。两天课程在热烈的氛围中完成。而如何将互联网思维带进所有清华资本班学员的企业品牌发展之中，相信袁冰先生的授课已为各位带来足够多的启发！

对于向本次课程提供授课场地并挥墨赠字的文宝阁主人致以诚挚的谢意。同时，祝愿“静夜抄经”活动成为岛城复兴传统文化的一道标志风景。