项目简介

“企业的主要功能：营销和创新。”
                       ——管理学大师彼得•德鲁克

营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，民营企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。

“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助民营企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

项目特色

一、引领整个营销系统进行全面升级，掌握营销把控和决策思维能力。

二、提供完整、缜密、系统的整体营销框架，创新营销的思维与方法。

三、大量的案例分析和实战模拟训练，掌握实用的市场营销运作方法。

四、搭建高端交流平台，共享丰富资源，与众多营销经理人分享经验。

课程特色

课程设置：最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。

师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。

教学形式：严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。

招生对象：民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
（注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。）

课程设置
 
入学典礼
清华历史与人文精神
1、清华人文与清华精神
2、清华技术前沿与创新

模块一、战略营销创新

现代企业营销战略
1、营销学原理，如何制定营销战略规划
2、营销战略制定的系统思路和决策方法
3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

商业博弈与营销竞争
1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

模块二、品牌与营销策划

智能互联网的品牌运营
1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，是企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段，塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等
4、智能互联时代的品牌塑造

营销策划与服务营销
1、营销思维、营销的逻辑与实操过程
2、营销策划的含义与五大关键
3、促销与公共关系策划
4、广告策划与信息传播
5、营销渠道策划
6、服务创造商业价值
7、典型服务理论及其应用
8、战略性服务设计的五大策略

模块三、营销团队构建与管理

高绩效营销团队的构建
1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制

模块四、营销实战策略与方法

大客户营销
1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

分销渠道的设计和管理
1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理
2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区

电子商务与网络营销
1、网络工具和网络新媒体应用
2、如何选择适合的网络营销模式
3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销
4、如何打造自己的网络营销模式

营销管理沙盘模拟实战
1、更深层次认识营销战略问题
2、理解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路

模块五、营销综合素质提升

商业博弈与营销竞争
1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

营销财务管理
1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理
2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识
3、强化现金流意识，提高资金运作效率

部分师资队伍（营销型实战派老师）

石建鹏：著名网络营销实战专家,石建鹏老师被誉为“会讲课的网络营销实施专家”。会讲的不一定会做，会做的不一定会讲，会讲又会做的老师

裴章先：实战派高级培训师，沙盘培训专家 中国沙盘模拟实战教学研究院副院长 北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人 《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员

程广见：著名大客户营销专家，历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司经理、时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师

阎旭：临国内著名品牌专家，清华大学大健康研究中心研究员，美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授，森林中国智库顾问。

程绍珊：清华大学深圳研究生院特聘讲师，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。

鲁桂华：会计学博士，应用经济学博士后，中央财经大学会计学院三级教授，博士研究生导师，中国注册会计师。

万钧：29年多行业经营管理经验，多家机关机构及企业顾问专家，多所著名高校客座教授，多项成功市场运营与社会活动项目策划者

注：个别师资会有调整，以课程安排为准。

教学管理

学习时间：学制一年（12个月）。每月集中二天（周六、日）授课，利用双休日在职学习。如果当节课没有时间上课，可申请调课补课！开班时间：2018年11月17日 如有变化，将尽量提前通知报名学员。

学习费用：学费标准:RMB 43000 元/人，（包括授课、讲座、教材、讲义、证书、纪念品费用等）；不包括学习期间的交通费、住宿费。交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至清华大学深圳研究生院账户，由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下：
账户名称：清华大学深圳研究生院
账  号： 4420 1018 60005 2503 722
开 户 行：建设银行深圳后海公馆支行
汇款用途：(立项号:1729110071 + 学员姓名)

上课地点：深圳，北京清华大学本部

证书颁发

圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学教育培训管理处统一颁发清华大学深圳研究生院主办的实战型市场营销管理高级研修班项目结业证书加盖"清华大学教育培训证书专用章"，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询，网址http://thtm.tsinghua.edu.cn