2018年11月27日晚，“2018清华大学工商管理案例大赛决赛”在清华经管学院隆重举行。为期一个多月的大赛也就此落下帷幕。

以下是新鲜出炉的获奖名单：

让我们一起回顾一下本届案例大赛中的精彩瞬间吧~

2018年10月24日，清华大学第十四届工商管理案例大赛正式开始。

清华大学工商管理案例大赛始于2005年，是覆盖清华大学所有院系的校级中英文双语的公益赛事。大赛通过采用企业的实际鲜活案例作为研究对象，建立全新实践教学模式。

第一讲、圆桌论坛环节，由2017年案例大赛优胜团队成员作为嘉宾分享参赛经验、收获等心得体会。

课程责任教师、清华经管学院市场营销系于春玲教授介绍了《管理案例研究实践》课程大纲及学习要求。她提出“两个超越”，即目前在很大程度上管理实践超越了管理理论，一些中国企业的管理实践已超越西方企业。她还指出，《管理案例研究实践》课程的主要特点可概括为三个关键词：研究、实践、跨院系融合。在案例选择方面，她强调此次课程的案例极具鲜活性：案例源自不同行业，是企业正遇到的各种实际问题。她总结这门课程的意义在于，鼓励学生跨院系组队参赛，以打造跨学科、跨院系、跨文化的沟通平台。

课程第一讲的重头戏是圆桌论坛环节，由往届优胜团队成员作为嘉宾分享参赛经验、收获等心得体会。

主讲嘉宾为2017年案例大赛的优胜团队成员，他们分别是宜人财富案例第一名队长董清泉（MBA2017级P4班）、伊利产业链金融案例第一名团队成员王海森（2017级G班）、东方雨虹案例第一名团队成员郭世玉（建筑系2017级）、盛隆电气案例第一名团队成员仝腾（2017级P1班）、宜人财富案例优胜团队成员田备（2016级P4班）。

圆桌论坛主要分为两个论题展开。论题之一：参赛过程中的收获和主要困难。在收获方面，王海森认为，自己在毫无行业背景的情况下，发挥自身特长，汲取大量的金融知识是最大收获。他还表示团队的分工协作至关重要。在主要困难方面，仝腾谈到，困难之一是企业未必充分透露相关信息，也存在企业对自身问题的判断存在偏差。

论题之二：案例破题点选择，方案如何出奇制胜。这个论题是此次论坛之关龠。郭世玉说，在无法获取国际市场数据时，应及时转为“平行比较”，锁定对标企业、行业竞争者。破题点是对其进行数据采集，随后叠加信息，让真正问题浮出水面。田备讲到，破题的关键是团队队长作为领头人不容置疑的强大心理素质。此外要透彻理解行业，深度挖掘财务报表的信息价值，避免因一心制胜、急功近利，而乘危用险、舍正出奇。董清泉赞同田备所言并称，参赛时在确定目标时出现了错选，在乎崩溃情况下重新振奋，最后“拼了一把”，终于使破题成功，也算“出了奇”的制胜。

第二讲、北京智信创元咨询有限公司创始人、立翼投资有限公司创始人沈拓老师详解“如何成为企业变革发展的推动者”。

2018年10月31日晚，2018清华大学工商管理案例大赛《管理案例研究实践》课程第二讲开课，由北京智信创元咨询有限公司创始人、立翼投资有限公司创始人沈拓老师详解“如何成为企业变革发展的推动者”。

课程内容主要分为三部分。第一部分，解决问题的能力决定变革推动者的真实价值。沈拓老师认为，“变革推动者”的职业角色的本质是“运用专业特长，解决企业发展中的问题，推动企业可持续成长”。一个人的职场成败主要取决于解决问题、创造价值的能力。同样，企业发展中会出现不同的“坎”，变革推动者能否促使企业“破局”进入“第二曲线”，解决问题、创造价值的能力至关重要。
 
第二部分，解决问题包括定义问题、分析问题、制订方案和落地实施。定义问题的关键是，准确把握、深入理解问题。分析问题是对问题现象、影响、成因、对策加以深入剖析。分析方法是，用“望远镜”更好理解企业的生存处境，用“放大镜”更好理解企业为何突破乏力，用“透视镜”更好理解“造成问题的问题”。制订方案包含解决问题的“三重境界”，即“见招拆招”、“系统解决”、“顺瓜摸藤”。落地实施主要指，推动解决方案切实执行，产生价值。变革推进中的关键点包括破局点、文化土壤、复盘迭代等。

第三部分，专业功力、思想方法和认知水平共同构成了变革推动者的基本素质。沈拓老师认为，成为卓有成效的变革推动者归根结底取决于专业功力、思维模式和认知水平。商业领域的专业功力包含基础技能、工作方法、理论知识、商业洞见、实践经验、领导力。思维模式、思想方法决定着高手段位，包括“举一反三”、“舍九取一”、“人事并重”等。认知水平则决定了“能走多远”。在变革推动者的专业功底方面，他尤其注重商业模型对于商业洞见的辅助作用，强调理论功底的重要性。

第三讲、伊利集团、京东物流集团、宜人财富案例调研。

2018年11月1日下午，案例企业伊利集团与MBA同学共同研讨“绿色产业链与可持续发展”案例。于春玲教授、马嘉老师、孟菲老师等出席活动。伊利集团公共事务经理冯岳峰、李慧先后进行分享并回答同学们提问。通过分享，同学们把握案例要领：伊利集团以可持续发展战略完善绿色产业链，推进社会公益事业发展，构建战略性公益；同时通过发展社会公益，提升伊利品牌，动员社会力量，解决社会问题，实现其可持续发展。同学们还了解到，伊利瞄准“用全球资源，做中国品质”的企业目标，在开创成效、专项研究、赋能培训、管理体系、创新实践、公益行动等方面均获长足发展。

11月2日上午，MBA同学前往京东大厦京东物流集团总部展开调研活动，于春玲教授、李承文老师等参加。京东物流战略总监包燕、京东物流公关部总监祝红艳做现场分享。包燕主讲“企业物流到物流企业全面转型”。同学们洞悉，转型的发力点在通路网络与智能平台。在通路网络方面，京东物流分别从业务、合作和布局角度实现了全网覆盖、全链共生、全球互通；在智能平台方面，京东物流在三个方向着力，即智能系统、无人技术、数字供应链。两方面形成合力，共建全球智能供应链基础网络（GSSC），践行绿色可持续发展，让京东物流的高品质物流服务“有速度更有温度”。

11月5日下午，同学们前往案例企业宜人财富进行实地调研，高峰教授、郭佳老师参加活动。宜信财富私募股权投资母基金管理合伙人廖俊霞的分享主题是“母基金和财富管理升级”，分为三个层面：宜信公司、宜信财富和母基金。其中，母基金部分是此次分享的重点，包含以下内容：私募股权母基金的投资价值、宜信母基金成绩、投资效果、投研方法及优选机制、配置方法、专业尽调、投资流程等。问题集中于母基金超高净值客户的获客渠道、母基金与宜信财富关系、未来理想产品设计的差异化聚焦、技术赋能的价值等。同学们获知宜信财富母基金主要采取三种获客方式：与各地机构、渠道合作；依据场景开展资产管理咨询分享；以客户带动客户。