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清华大学工商管理总裁班课程 讲师:董 权 时间: 5月16-17日 课程题目:《新常态下的营销思维》
5月16-17日两天,董权教授给我们上了一堂生动、让人印象深刻的讲座。董权教授说话很直,讲课很细,案例十分的丰富,教授他很会调动课堂气氛,并且课堂互动频繁。听了两天的课感觉教授他讲课的重点十分突出。
董权教授一针见血的揪出新常态下的营销需要解决的三大基本问题:一、如何比对手更快的寻找并发现顾客?二、如何比对手更有效的吸引并拥有顾客?三、如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客?
如何让产品做到“与众不同”,产品如果没有清晰的差异化概念,那么激励消费者的就只能靠价格了。如果没有强大的品牌打造,价格必然会下降,利润也随之下降。营销人员必须能够准确界定自己的产品和服务的差异化,否则会变成品类占位者,而这个位置离沦为货品只有一步之遥。
董权教授着重提出了“极致”和“众包”,太多的特点等于没有特点,要想在爆炸性的信息中脱颖而出,最好的办法是大道至简,将所有的人、财、物等资源聚焦到钉子的钉头上,并扎入消费者的头脑中,这势必会产生与众不同的反响。众包就是使用在线社交网络,让很多人共同完成一项通常须由一个人或几个人执行的任务。互联网时代,消费者就是生产者,消费者不仅仅希望参与产品购买、体验、分享的环节,也希望介入生产,让消费者演变成品牌的创造者。
清华大学资本运营总裁班课程 课程题目:《2016宏观经济形势分析》 讲师:王 进 时间: 5月23日-24日
王进教授为同学们解读政府最新政策;宏观经济及经济热点问题分析;多层次资本市场;企业的资本运营;直接融资方式;战略性新兴产业;不同发展阶段的融资方式;中美金融关系;人民币超发、国际化等,其中人民币和新三板让我最为深刻。
人民币国际化,目前已经顺利地走过了三个阶段:从国际货币互换到境外贸易结算,再到境外投资结算。中国政府加快与国外央行签署货币互换协议,包括阿根廷、白俄罗斯、香港、冰岛、印度尼西亚、马来西亚、新加坡与韩国等。目前已有21个国家和地区与中国央行签署货币互换协议,总规模2.2062万亿元人民币。据德意志银行估算,人民币跨境贸易结算2013年达4万亿元,相当于中国全球贸易总额的15%。人民币国际化完成了三级跳后,将会顺势成为国际储备货币,自由兑换,整个世界的国际货币格局可能大大改观。
多层次资本市场A、股票[主板(含中小板、国际板)、创业板、三板、四板]B、债券C、资产证券化产品等等。十八届三中全会,健全多层次资本市场体系,推进股票发行注册制改革,多渠道推动股权融资,发展并规范债券市场,提高直接融资比重。
其中以新三板最为突出,建设统一的全国性市场,作为非上市公司进行股份交易的场所,场外市场是与交易所市场相对的,是我国探索多层次资本市场体系建设的一种模式。根据全国股份转让系统的规划,2014年8月做市商系统将正式上线。
新三板推荐挂牌、持续督导、融资、并购、交易、做市、转板的全产业链盈利点将基本成型。估计2015年新三板市场规模将达到55亿元左右。随着挂牌公司数量的增加,这一市场规模将继续放大。到处是黄金,也到处是陷阱,主要看投资者的操作能力。随着新三板扩容,未来10年,新三板挂牌企业数量有望突破10000家。
清华大学工商管理总裁研修班 讲师:熊建军 时间: 5月23日--24日 课程题目:《互联网大数据时代的机会与挑战》
最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。李克强总理的“互联网+”通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,本质是传统产业的智能化,数据化,在线化。能把线下客户导入线上做互动才是王道。从课程的学习,我觉得未来拥有客户并能保持粘性,将能赢得市场。让客户离企业很近,通过数据分析就能预测客户需求,及时为客户提供服务并产生销售。
在线化的客户将能为企业多元化发展提供推动力与市场保障。通过互联网还能让客户参与到产品的个性订制,定价,赢取年轻一代追求个性化的人群。从金融方面,通过互联网还能做资本运作。从创业—天使投资—a轮融资—b轮融资—c轮融资—d轮融资—上市。让我懂得我们做传统行业要有走入金融市场的概念。马云说过,你八卦拳练得再好,也抵挡不住机关枪。站在风口上,猪也能飞起来。企业要懂得借势,借力。才能事半功倍,才能乘风破浪,才能开创出属于自己的一片蓝海。
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