《战略节奏》这本书源于中国商业的实践，该书能够为所有在市场动态竞争中寻找未来的企业提供有益的启示，能够帮助企业家在纷繁芜杂的“紊态”的商业世界里抓住关键，让自己的战略节奏与市场演进节奏相契合，建立自己的适时、适势、实时的竞争优势。

书中“洞察行业与客户需求的变化”这一部分内容让我印象深刻。中国是一个转型中的新兴市场，发展变化比成熟市场快得多。中国市场容量大、需求旺盛，具有独一无二的战略纵深。地域之间发展不平衡，形成明显的市场梯度。这些都使得中国市场呈现出发展迅速、变动激烈、场景丰富的鲜明特征。要想随着一个高速动态发展的产品市场共同成长，最根本的一点是要深入观察市场，了解并掌握市场需求和市场发展规律，同时较早地意识到客户群体需求的阶段性变化。

如何能较好地做好行业分析、客户分析，最终满足客户需求？

我觉得一是应该研究市场是如何变化的，而不是一味地强调客户如何变化。面对变化不断加快和竞争态势日益复杂的市场经济环境和国家宏观调控政策的改变，我们应该回到商业市场的本质，为急速变化的市场紊态湍流找一个认知的锚。毕竟，在商业社会里，没有需求，就不会有供给。因此，没有用户，也没有市场。其实商业市场，从本质上说就是社会中的行为主体（买卖双方）在自主决策、自由选择的条件下对所交易的物品相互之间所达成的合作游戏。完成这个游戏，作为卖方要遵守规则为买方提供优质产品，而买方根据市场经济环境变化和国家宏观调控政策改变提出产品需求。作为铸造厂的厂长，我深知铸件的需求变化已经从量的需求转变为质的需求。

2015年11月10日上午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央财经领导小组组长习近平主持召开中央财经领导小组第十一次会议，会上习总书记第一次提出供给侧结构性改革。供给侧结构性改革简单的说就是供给侧结构性改革，就是从提高供给质量出发，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。我们已经深刻感觉到供给侧结构性改革方案带来的变化。比如，与我们合作多年的用户“哈汽”，“哈汽”近期一直在开展“火烧质量”活动，其目的就是提高供给质量，对用户负责。三年前，“哈汽”缸体的表面标准是没有裂纹和可见缺陷即可发往下序。但近两年“哈汽”的表面要求逐渐变严甚于苛刻，不但要求没有缺陷，同时要求表面平整度要对标加工面光洁度，一次交检合格率要高于90%。“哈汽”的这种“善变”推动了市场竞争，让市场竞争态势日益增长。

第二就是任何产品或者是一项技术如果不能穿越应用的障碍，不能最终抵达用户并被用户接受，就不可能形成价值、不可能产生社会影响、不可能形成商业、也不可能造成颠覆，商业上的变化也就不会发生。如果产品或者技术专利没有商品化、没有形成商业应用，它们不过是实验室的产物，或是专利局中的文件，又或是头脑中某个奇妙的想法，而不会在社会生产体系中形成创新的价值网络，也就不能在商业世界中产生真正变化的波澜。因此，新兴技术或创新在早期正是通过参与到价值网络中来寻求产业突破。或是把自己“编织”到已有的价值网络中，或是围绕自己创建一个新的价值网络。这是市场形成的关键一环，创新的商业应用从这里起步，市场的竞争状态也高度依赖这一过程。我们的方式就是从用户需求出发，解析市场中用户需求变化，解读产业价值网络的变迁，理解在这场变迁、变革、变化中，企业的沉浮和企业家的职业生命。

读完这本书，我感觉到战略思维很重要，在企业遇到瓶颈或者“顶峰时刻”，就必须变革，寻找、想象，新的、迥异的未来，摒弃“无论哪个方向都是下坡”的思想。作为领导者，在市场竞争压力日益增长的今天，一定要“有一只眼睛盯着”日常经营，“另一只眼睛眺望”远见的未来，这样才能带领自己的团队在市场上立于不败之地。（原文作者：清华企业总裁班校友汤国富，中国一重集团铸锻钢事业部铸造厂厂长）

作者：汤国富，清华大学—中国一重集团领导力高研班第一期，学习时间：2018年5月